Head of Business Development

Festanstellung, Vollzeit · France, Paris

Your daily workout

Are you ready to transform the corporate wellness industry with us?

We are looking for a talented Head of Business Development France / Germany / Belgium / Austria (m/f/d) to join our mission at Wellpass and revolutionize employee access to sports and wellness activities.

In this role, you will play a key part in leading the Business Development team, responsible for identifying and convincing new clients to join the Wellpass journey. You will report directly to our Senior Sales Director based in France. You’ll be managing a team of 7 people in France (Paris-based) and 10 people in Germany, including our German/Austrian BDM Team Lead, spread across the country. The BDM team is mainly focused on prospecting, but also handles inbound leads from marketing and participates in events and trade shows.

Excited by the challenge? If you're passionate about sales, international team management, and want to make a real impact in the world of corporate wellness, don’t miss this opportunity—apply now to join our team!

Your responsibilities:

Define a multi-country prospecting strategy, while taking into account local market specificities
Manage a team of 15+ people based in France and Germany, helping them grow and thrive on a daily basis
Work closely with the following teams:
- Growth, to maximize the efficiency of automated tools, ensure lead quality, and innovate on new strategies
- Corporate Sales, to align on lead qualification and territory priorities
- Existing Business, to expand key accounts across other subsidiaries
- Sales Ops, to adapt tools and processes to meet evolving needs
- Marketing, to support highly successful events
Ensure the team follows lead qualification processes and improve them when necessary
Maintain accurate activity reports in the CRM to track performance
Oversee the strategy and execution of Wellpass events in collaboration with the Marketing and Corporate Sales teams

Your fitness level

You hold a Master’s degree from a business school, IAE, or equivalent (Master 2 level)
You have 8+ years of experience in Business Development within a B2B SaaS environment, ideally in the HR industry
You have managed a team of 10+ people based in multiple cities or countries
You are proficient in using Salesforce
You speak fluent English and French; German is a strong plus
You are creative and proactive, bringing innovative ideas to improve current processes
You enjoy working collaboratively with cross-functional teams
You are fully aligned with EGYM Wellpass's mission and excited to contribute to its growth

The equipment we provide

Free EGYM Wellpass membership: Enjoy free access to a wide range of sports and wellness clubs, with the opportunity to share sessions with colleagues for added motivation and team spirit.
Fully equipped work setup: Laptop, screen, mouse, headset, and all the tools you need to work efficiently.
Alan health insurance: 50% covered by the company, including coverage for your family.
CSE Leeto access: Benefit from a wide variety of discounts on leisure activities, travel, events, and more.
Pluxee meal vouchers: €9.50 per day, with €5 covered by the company.
50% reimbursement on the Navigo pass: Helping reduce your commuting expenses.
Hybrid work policy: Work from home up to 3 days per week to support a healthy work-life balance.
Weekly fresh fruit basket: Seasonal fruit delivered to the office to enjoy healthy and tasty breaks.

Your warm up plan

30-minute HR interview with Carolin
Case study to be completed within one week
Interview with Jennifer, our Senior Sales Director
Interview with Johannes, our Senior Vice President Sales
Final interview with John and Sascha, our Sales Directors for Germany and Austria

Contact Information

Please upload your CV in English.

Contact person: Carolin Remter
Reference number: #1600

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About us

Become part of EGYM Wellpass!

EGYM Wellpass offers a sport an well-being subscription for employees giving access to 4000 partner infrastructures throughout France and Belgium. It allows you to alternate between tennis, boxing, indoor soccer, yoga, fitness, climbing, golf or other more surprising sports like axe throughing or surfing in the middle of Paris! We put sports at the center of our employer brand!

Our goal? To accompany companies concerned with improving the well-being and quality of life at work of their teams by developing commitment and health prevention but also by promoting cohesion and team spirit! As market leader in France, EGYM Wellpass has more than 500 clients: Start Ups such as Doctolib, Blablacar, Qonto and PayFit, as well as consulting firms such as BCG, Deloitte, PwC, and Capgemini and corporates such as Danone, AXA, SNCF and Carrefour.

Today, we have more than 70 employees spread between France, Belgium and Barcelona. Far from eyes but close to the heart, the 4 pillars of EGYM Wellpass bring us together:

team spirit & personal growth
humility & ambition
perseverance & benevolence
critical thinking & optimism

At EGYM Wellpass, it's up to the employees to say what they think: Every day, we build a company that refleects who we are.

We are on the lookout for enthusiastic, resourceful, autonomous employees, who enjoy growing in a constantly changign environment. We are living an extraordinary start-up and sports adventure and we want to share our victories and adrenaline rushes with you!

Votre entrainement quotidien

Êtes-vous prêt(e) à transformer l'industrie du bien-être en entreprise avec nous ?

Nous recherchons un(e) Head of Business Development France / Allemagne / Belgique / Autriche (H/F/X) talentueux(se) pour rejoindre notre mission chez Wellpass et révolutionner l'accès des collaborateurs aux activités sportives et de bien-être. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé dans le management de l’équipe de prospection, qui identifie et convainc de nouveaux clients de rejoindre l’aventure Wellpass. Vous serez rattaché à notre Senior Sales Director située dans nos bureaux Français. Vous serez à la tête d’une équipe de 7 personnes en France basés à Paris, et de 10 personnes en Allemagne, dont notre BDR Team Lead Allemagne/Autriche, répartis sur l’ensemble du pays. L’équipe BDR est majoritairement dédiée à la prospection, reçoit également des leads marketing et fait des salons.

Cela vous semble passionnant ? Si vous avez une passion pour la vente ainsi que le management d’équipes à l'international, et l'envie de faire une différence dans le monde du bien-être en entreprise, ne manquez pas cette opportunité et postulez dès maintenant pour rejoindre notre équipe !

Vos responsabilités:

Définir une stratégie de chasse de prospects multi-pays, tout en gardant les spécificités des marchés locaux;
Manager une équipe de +15 personnes situés en France et en Allemagne en faisant vivre les talents et en leurs permettant de se développer au quotidien;
Collaborer étroitement avec les équipes:
- Growth pour maximiser l'efficacité des outils automatisés, s'assurer de la qualité des leads et innover sur de nouvelles stratégies
- Corporate Sales pour s’assurer de la qualité des rendez-vous envoyés et les priorités de chaque territoire
- Existing Business pour développer l’expansion de nos comptes-clés sur d’autres filiales
- Sales Ops afin de faire évoluer nos outils et process en fonction des besoins
- Marketing afin de réaliser des évènements toujours plus réussis
Veiller à ce que l’équipe respecte les process de qualification des leads et faire évoluer ces process si besoin
Maintenir des rapports d'activités précis dans le CRM pour suivre la performance.
Superviser la stratégie et le bon avancement des évènements Wellpass en lien avec le Marketing et l’équipe Corporate Sales.

Votre niveau de fitness

Vous êtes issu(e) d’une école de commerce, IAE, ou équivalent, Niveau Master 2
Vous avez +8 ans d’expérience en Business Developpement sur un univers SaaS B2B, idéalement dans l’industrie RH
Vous avez managé une équipe de +10 personnes basée dans plusieurs villes / pays
Vous savez utiliser Salesforce
Vous parlez couramment anglais, l’allemand est un +
Créatif(ve) et force de proposition, vous savez apporter des idées innovantes pour améliorer les process en cours
Vous aimez collaborer en équipe
Vous êtes pleinement convaincu(e) par la mission de EGYM Wellpass et souhaitez contribuer à son développement.

Votre matériel d'entraînement

Abonnement EGYM Wellpass pris en charge : Accès gratuit à une large sélection de sports et de clubs de bien-être, avec la possibilité de partager des séances avec les collègues pour plus de motivation et de convivialité.
Équipements fournis : Laptop, écran, souris, casque et tous les outils nécessaires pour une efficacité optimale.
Mutuelle Alan : Couverture santé avec une prise en charge à 50%, incluant la famille.
CSE Leeto : Accès à de nombreux avantages et réductions pour les loisirs, voyages, événements et bien plus encore.
Carte tickets restaurants Pluxee : Une valeur de 9,50€ par jour, avec une participation de 5€ prise en charge par l’entreprise.
Financement du Pass Navigo à 50% : Réduction des frais de transport grâce à la prise en charge partielle du Pass Navigo.
Télétravail hybride : Possibilité de travailler à distance 3 jours par semaine, favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Panier de fruits frais chaque semaine : Des fruits de saison livrés au bureau pour des pauses saines et gourmandes.

Votre processus de recrutement

Entretien RH de 30 minutes avec Carolin
Etude de cas à réaliser en une semaine
Entretien avec Jennifer, notre Senior Sales Director
Entretien avec Johannes, notre Senior Sales Vice President
Entretien avec John et Sascha, nos Sales Director DE/AT

Contact Information

Veuillez télécharger votre CV en anglais.

Personne de contact : Carolin Remter
#1600

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À propos de nous

Faites partie de gymlib!

Gymlib propose un abonnement sport et bien-être pour les salariés donnant accès à 4000 infrastructures partenaires partout en France et en Belgique. Il perment d'alterner entre tennis, boxe, foot en salle, yoga, fitness, escalade, golf ou d'autres plus surprenants comme le lancer de hache ou du surf en plein Paris! Nous mettons le sport au centre de la marque employeur.

Notre but Accompagner les entreprises soucieuses d'améliorer le bien-être et la qualité de vie au travail de leurs équipes en développant l'engagement et la prévention santé mais aussi en favorisant la cohésion et l'esprit d'équipe!

Leader en France, Gymlib compte plus de 500 clients: des startups à l'instar de Doctolib, Blablacar, Qonto, PayFit, mais aussi des cabinets de conseil comme BCG, Deloitte, PwC, Capgemini ou encore des grands groupes tels Danone, AXA, SNCF, Carrefour.

Aujourd'hui, nous sommes plus de 70 employés répartis entre la France, la Belgique et Barcelone. Loin des yeux mais près du coeur, les 4 pilliers de Gymlib nous rassemblent:

esprit d'équipe & croissance personnelle
humilité & ambition
persévérance & bienveillance
esprit critique & optimisme

Chez Gymlib, la parole est aux employés: nous construisons chaque jour ensemble une société qui nous ressemble.

Nous sommes à affût de collaborateurs enthousiastes, débrouillards, autonomes et qui aiment grandir dans un environnement en perpétuelle évolution.

Nous vivons une aventure start-up et sportive extraordinaire et désirons partager avec vous nos victoires et nos coups d'adrénaline!

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