Your daily workout
Rattaché(e) à la Direction Commerciale basée à Paris, vous jouerez un rôle central dans la stratégie de Gymlib.
Votre mission :
captiver l’attention de vos prospects (DRH, RH, Responsable QVT, RSE, CSE) et
générer un maximum de rendez-vous qualifiés pour alimenter l’équipe commerciale en opportunités clés.
Missions :
- Identifier des clients cibles et collecter rapidement les informations clés pour maximiser l'impact.
- Lancer des campagnes de prospection outbound (appels, séquences email, LinkedIn) pour repérer les leads les plus prometteurs et faire découvrir la proposition de valeur de Gymlib à toutes les entreprises françaises.
- Exploiter des outils de prospection automatisée tels que Lemlist, en étroite collaboration avec l’équipe Growth, pour optimiser l'efficacité des campagnes.
- Transformer les leads MQL en SQL en qualifiant les opportunités les plus pertinentes pour l’équipe commerciale.
- Planifier des rendez-vous stratégiques pour l’équipe Account Executive, que ce soit en visio ou en présentiel.
- Assurer un suivi quotidien dans le CRM (Hubspot), en fournissant un reporting précis de l’activité pour un pilotage optimal.
- Collaborer avec l’équipe Marketing et les Account Executives pour partager les insights et feedbacks des prospects, et affiner la stratégie ensemble.
Your training goal for your first 6 months
Ton onboarding chez Gymlib :Jour 1 : Accueil et introduction à Gymlib- Accueil personnalisé : visite des locaux, installation au poste de travail.
- Présentation de l’équipe SDR et rencontre avec Gaspard, le manager.
- Introduction à la mission et aux valeurs de Gymlib, ainsi qu’à la proposition de valeur pour nos clients.
Jour 2 : Immersion dans l’univers de Gymlib- Formation au pitch Gymlib : apprentissage des arguments clés et techniques de vente.
- Participation à une session sportive pour vivre l’expérience Gymlib et mieux comprendre les attentes des utilisateurs.
Jour 3 : Outils et processus de prospection- Formation aux outils de prospection : initiation à Lemlist et Hubspot pour la gestion des leads et le suivi des performances.
- Découverte des process internes pour un travail efficace dans l’équipe SDR.
Jour 4 : Techniques de vente et gestion des objections- Formation spécifique sur les objections courantes et apprentissage des réponses convaincantes.
- Ateliers pratiques : simulations d’appels avec feedback de Gaspard pour perfectionner l’approche.
Jour 5 : Collaboration en binôme et premières actions- Travail en binôme avec un membre senior de l’équipe SDR pour observer les meilleures pratiques.
- Début de la prospection (appels, emails, LinkedIn) avec accompagnement pour ajuster l’approche en temps réel.
Jour 6 : Analyse des premiers retours et feedback- Suivi des premiers résultats et feedback personnalisé de Gaspard pour affiner la méthode de prospection.
- Participation à une réunion d’équipe pour échanger sur les premiers retours clients et s’aligner sur les objectifs communs.
Jour 7 : Objectifs et plan d’action- Fixation des objectifs individuels pour les prochains mois avec Gaspard, avec mise en place d’un plan d’accompagnement.
- Résumé des apprentissages de la semaine, suivi des points d’amélioration pour une montée en autonomie.
- Ce programme accélère l’intégration, tout en offrant une base solide en technique, immersion produit, et travail en équipe pour assurer une prise de poste réussie chez Gymlib.
Ce plan d’onboarding assure une intégration en douceur, en alliant
formation technique,
expérience utilisateur et
travail d’équipe, pour vous mettre sur la voie du succès chez Gymlib.
Contact Information
Veuillez télécharger votre CV.
Personne de contact : Dolihane Feddag
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